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最後に、少し「内輪話」をします。
当“売れる”ニュースレター作成支援研究会の母体は、わたし・米満が経営するデザイン会社です。
独立する以前のサラリーマン時代から数えると、１６年も「広告」の世界で生きてきました。
もちろん、この仕事は大好きなので「やりがい」を感じますし、これからも「一生の仕事」として続けていくつもりです。
しかし、独立後１つの現象に気付いてしまいました。
弊社は「広告」の制作や企画を本業としていますが、このビジネスモデルは「労働集約型モデル」であるということです。
…どういうことかと言いますと、１つの広告を作って１０万円の報酬を得たとします。では、２０万円の報酬を得るためには、２つの広告を作る必要があるのです。
「当たり前だろ！？」って。 はい、当たり前です（笑）。
では、もう少し広い視点で見ますと、毎月１００万円分の仕事をこなすのに２人のデザイナーが必要であれば、毎月の売上げを２倍の２００万円にしようとすると４人のデザイナーが必要となるのです。
つまり「労働力」と「報酬」が比例していくわけですね。
ここに私は「危機感」を感じました。
なぜなら、会社を大きくしようとすると、売上げを上げる必要がありますので、それに比例して「人」を増やさなければならないのです。
「人」を増やすことには、様々なリスクが伴います。
特に広告の仕事はクライアント主導ですので、ある日突然仕事が半減するなんてことも考えられます。
しかし、いくら仕事が激減しても、社内には多くのスタッフが存在しています…。
仕事の増減にかかわらず、毎月の人件費は当然出ていきます。
結果「倒産」なんて話は枚挙にいとまがありません。
この構造こそが「労働集約型モデル」の最大の欠点なのです。
では、どうすればその欠点を解消することができるのか？
そこで私は「１つの結論」を導き出すことができました。
それは、１つの仕事をある特定（１社）のクライアント先へ１０万円で売るのではなく、複数の相手に低価格で販売し続けるという方法です。
具体的な商品として、弊社では「書籍」や「情報データ」「デザインデータ」などを販売しています。
これらは一度作成すると、複数に（しかも）半永久的に売上げをもたらしてくれます。
これなら１つの仕事で１０万円以上を売上げることも可能です。
つまり「労働力」はそのままに「売上げ」のみを増やすことができるというわけです。
これが「積み上げ型」のビジネスモデルです。
では、一般消費者を相手にする 飲食店 ・ 美容室 における「積み上げ型モデル」は可能かと言いますと、それこそが、顧客を積み上げることなのです。
１人１人のお客様を大切にし、 ニュースレター を使った密な コミュニケーション
をとり続ければ、お客様は逃げたりしません。
月日の経過と共に、どんどんお客様の数が積み上がっていくはずです。
積み上がっていったお客様は、いつしかあなたの店から溢れ出し、２号店・３号店が実現するかもしれません。
冒頭でも申しましたが、「正しい商売の仕方」実にシンプルです。
①見込客を集める
②購入してもらう
③リピートしてもらう
…たったこれだけです。
今回ここまでお読みいただいたあなたは、きっと「 固定客 の維持・増加」を視野に入れていることでしょうし、そのために必要なツールとして ニュースレター
に興味を抱かれたのではないですか？
…であれば、１日もはやく「正しい商売の仕方」を実践してください。
新聞折込チラシ や フリーペーパー 広告といった「 新規客獲得型広告 」は、「明日」のお客を獲得することはできますが、「半年後」の顧客を獲得することはできません。
「 新規客獲得方広告 」で獲得したお客様を、 ニュースレター などの「 固定客維持型広告
」で維持してこそはじめて「半年後」「１年後」「５年後」の顧客を獲得することができるのです。
つまり、お客様が積み上がっていく「仕掛け」があなたのものになるというわけです。
弊社は、私を含め５人で運営している会社です。
あなたのお店の規模と何ら変わることはありません。
だからこそ経営者であるあなたの「思い」や「悩み」を十分に理解することができます。
当サービス以外にも「 ニュースレター雛形配信サービス」は複数存在します。
心の内を正直に話しますと、弊社以外のサービスを選択されても構わないと思います。
また、全て「手作り」による ニュースレター 発行でもいいでしょう。
今現在の私は、それほどに ニュースレター を提供したい気持ちで溢れていますし、実際に当会員店舗でも次々に好結果を得ています。
低コストでこれほどに高い効果を得られる 販促ツール は他には存在しません。
ニュースレター 普及のために、この度私は（ほぼ）１年かけて書籍を執筆しました。
「売れる＆儲かる！ニュースレター販促術」
ニュースレター 普及こそが当研究会の使命と考えているからです。
今現在、 ニュースレター を使って大成功しているお店が増えている事実を受けて、年々 ニュースレター 導入店が増えています。
この事実が、 ニュースレター の高い効果を何よりも物語っていると思いませんか？
当サイトをお読みいただいた「今日」の日をあなたの「正しい商売の仕方」のスタートの日にしてみてはいかがでしょうか。 |
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